세계 상위 50 대 건설 기계 제조업체 (Yellow Table)의 최근 발표 된 목록에서 Sany는 - 연도의 6.6% - -의 연간 매출로 6 위를 차지했습니다. 아프리카 시장의 매출은 44%, 아시아와 호주의 15.5%, 아메리카 대비 6.6%증가했습니다. (Machinery Intelligence Station에서 번역 한 국제 건설에 의해 출판)
그러나 Sany 중공업의 회장 인 Yu Hongfu는 이에 대해 만족하지 않습니다. 변화하는 글로벌 경쟁 환경에 직면 한 Sany는 새로운 제품 및 기술의 연구 및 개발을 전략의 핵심에 배치하고 있습니다.
가격 전쟁을 피하고 기술로 장벽 구축
최근 몇 년 동안 중국 건설 기계 기업은 유럽과 미국 시장에서 "가격 투기"혐의로 기소되었습니다. 영국은 11-80 톤의 중국 굴삭기에서 11.8%에서 40.1% 범위의 관세를 부과했으며 미국 관세 정책도 변경 될 수 있습니다. Yu Hongfu는 Sany가 악의적 인 가격 경쟁에 참여하지 않는다고 강조했다. "우리는 중국 제조업체들 사이의 가격 나선에서 벗어나 연구 개발을 통해 기술 해자를 구축해야합니다."
2024 년에 Sany는 연구 개발에 6.92% (약 7 억 7,400 만 달러)의 수입을 투자 할 것입니다. 이 비율은 대다수의 글로벌 동료들 중 비율을 초과한다고합니다. Yu Hongfu는“우리는 연구 개발 투자 증가를 더욱 고려하고있다.
전기 화와 지능에 의해 구동되는 듀얼 -
Sany는 전기 및 자동화를 연구 및 개발 우선 순위로 만들었습니다. 도로 롤러 및 믹서 및 광업 장비와 같은 도로 기계에 이미 반 - 자율 주행 및 원격 제어 기술을 적용했습니다. Yu Hongfu는“로봇 및 빅 데이터와 같은 분야에서 중국의 기술 축적을 통해 이러한 기술을 건설 기계로 신속하게 전송할 수 있습니다. 그는 유럽 연합의 엄격한 입법 제한과 비교할 때 중국의 정책 환경이 자동화 기술의 대규모 - 규모 구현에 더 도움이된다고 생각합니다.
굴삭기는 글로벌 확장을 이끌고 있습니다
중국은 Sany에게 가장 중요한 시장으로 남아 있지만 Yu Hongfu는 해외에서 신흥 시장의 잠재력에 대해 특히 낙관적입니다. "개발 도상국의 급속한 산업화는 특히 중국의 이웃 국가에서 장비에 대한 수요가 크게 증가합니다." Sany는 굴삭기를 선구적인 제품으로 간주하고 모든 유형의 장비의 수출을 홍보하고 있습니다.
유럽, 미국, 일본 및 한국과 같은 성숙한 시장에서 Sany는 차별화 된 전략을 채택합니다. "우리는 가격을 무기로 사용하지 않고 - 판매 서비스 및 예비 부품 공급과 같은 서비스를 추가 한 서비스를 통해 고객을 이기고 있습니다."
홍콩 IPO는 세 가지 전략적 이니셔티브를 향상시킵니다
Sany Group은 글로벌 확장 전략을 지원하기 위해 홍콩에서 IPO를 수행하여 15 억 달러를 모금 할 계획입니다. 이 자금은 전기 및 지능형 제품 개발, 글로벌 판매 및 서비스 네트워크 설립을 포함하여 세계화, 디지털화 및 탄소 중립의 세 가지 전략적 이니셔티브에 사용될 것입니다. Yu Hongfu는 특히 현지화의 중요성을 강조했습니다. "우리는 전 세계적으로 현지 직원을 고용하고 온라인 플랫폼을 사용하여 Changsha의 본사에서 실시간으로 글로벌 서비스 요구에 대응하려고합니다."
광업 장비 및 무역 장벽에 대한 대책
Sany는 열린 - 피트 마이닝 장비의 격차를 메우기 위해 대형 채굴 굴삭기 및 광업 트럭의 연구 개발을 늘리고 있습니다. Yu Hongfu는 유럽과 미국의 관세 장벽에 직면하여 미국의 현재 시장 점유율이 제한적이며 짧은 - 용어 영향이 제어 가능하다는 것을 인정했습니다. 그는 또한 영국에서 - 덤핑 세의 합리성에 의문을 제기했다.
미래의 중국 시장의 탄력성
Yu Hongfu는 중국 인프라 시장이 더 이상 지난 20 년간의 빠른 성장률을 유지하지 않고 다각화 된 건설 시나리오로 전환 할 것이라고 예측했다. 이러한 배경에서 Sany의 연구 개발 혁신 및 지능적인 변화에 대한 Sany의 주장은주기를 풍화하고 글로벌 시장에서 승리하는 데 핵심 요소가 될 수 있습니다.