최근 몇 년 동안 United Rentals는 전문 렌탈 사업으로 수익이 지속적으로 증가하는 동시에 유럽에서의 사업 입지도 지속적으로 확대되었습니다. 회사의 특별 임대 부서 수석 부사장인 David C. Scott이 관련 상황을 소개했습니다.
United Rentals는 글로벌 건설 기계 렌탈 시장에서 잘 알려진 기업입니다. 핵심 사업은 여전히 북미에 있지만, 최근 몇 년간 해외 시장에서 상당한 진전을 이루었습니다.
올해 초 United Rentals는 사모펀드 Arcadia Capital로부터 Orange Hire Australia를 인수하여 퀸즈랜드, 빅토리아, 뉴 사우스 웨일즈에 8개 지점을 추가하고 토공 및 교통 관리 장비를 임대했습니다. 몇 달 후 회사는 뉴사우스웨일즈, 퀸즈랜드, 빅토리아에서 8개 지점을 운영하는 시드니에 본사를 둔 Shore Hire를 추가로 인수했습니다. 비슷한 성장이 유럽 시장에도 반영됐다. 2018년 United Rentals는 BakerCorp International Holdings를 인수했으며, 올해는 네덜란드에 본사를 둔 렌탈 회사인 EQIN도 인수했습니다. 현재 United Rentals는 프랑스, 독일, 베네룩스 국가, 영국에서 30개 지점을 운영하고 있으며, 가까운 시일 내에 독일 프랑크푸르트에 새로운 지점을 오픈할 계획입니다. 올해 초 스코틀랜드 Basgate에 위치한 새로운 창고도 가동에 들어갔습니다. 북미 전문 리스의 급속한 발전은 해외 진출뿐만 아니라 전력 및 HVAC, 유체 관리, 트렌치 안전, 현장 등의 솔루션을 제공하는 북미 시장에서의 전문 리스 사업의 급속한 성장에 따른 것입니다. 서비스, 도구, 통신 및 산업 차폐. 올해 초 이 회사는 사모펀드로부터 Yak Access, Yak Mat, New South Access&Environmental Solutions를 포함한 Yak의 임시 인프라 사업을 11억 달러에 인수했습니다. 이번 거래로 2023년 부서 수익은 32억 달러로 늘어나 전체 수익의 25%를 차지하게 됩니다.
IRN: 특별 임대가 일반 임대보다 성장 기회가 더 많다는 사실을 알고 계셨나요? Scott: 특별 임대는 항상 임대 산업의 일부였으며 과거에는 일반적으로 독립 회사가 지배했습니다. 산업 통합으로 인해 시장에서 특별 임대의 가시성이 높아졌습니다. 그러나 전반적으로 리스 시장이 성숙해지고 장비 소유에서 리스로 전환함에 따라 특별 리스와 일반 리스 모두 큰 성장 기회를 갖게 되었습니다.
IRN: 특별 임대는 기업에 얼마나 중요합니까? Scott: 특별한 제품이나 서비스를 아무리 정의하더라도 모두 매우 중요합니다. 고객의 더 많은 문제를 해결하고 고객 경험을 향상시킬 수 있는 서비스라면 모두 성공입니다. 건설 현장과 프로젝트가 더욱 복잡해짐에 따라 고객은 일반 장비와 특수 장비를 모두 포함하여 장비 요구 사항을 보완하기 위해 당사에 점점 더 의존하고 있습니다. 우리의 목표는 고객이 안전을 보장하면서 효율성을 향상할 수 있도록 돕는 것입니다. 특수 장비를 포함한 다양한 장비 옵션을 제공하면 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 되며 고객이 안전, 생산성 및 지속 가능성 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
IRN: 일반 리스 시장의 성장이 둔화되면서 특수 리스에 관심을 돌리는 기업이 늘어나고 있습니다. 이러한 추세에 동의하시나요? Scott: 성장이 고객 경험과 밀접한 관련이 있다는 점에는 동의합니다. 더 많은 시장 수요를 충족할 수 있다면 이는 성공적인 길이 될 것이며 매력적인 개발 전략임이 입증되었습니다.
IRN: 2023년에는 특별리스가 전체 매출의 25%를 차지했습니다. 앞으로 특별리스의 비중이 높아질 것이라고 생각하시나요? Scott: 특별 리스의 정의는 여전히 진화하고 있으며 더 많은 제품과 서비스를 포괄하고 있으며 그 비중은 앞으로도 계속 증가할 것이지만 단기적으로 일반 리스를 능가하지는 못할 것입니다.
IRN: United는 최근 유럽의 특별 임대 분야에서 조치를 취했습니다. 이것이 회사의 핵심 초점입니까? Scott: United는 미국의 Baker Tank 인수를 통해 유럽 사업을 인수했습니다. 기존 팀과 새 팀 모두 현재 유럽 산업 시장에 초점을 맞추고 있으므로 현재는 산업 부문에 중점을 두고 있습니다.
IRN: 미래 유럽 시장에 대한 계획은 무엇입니까? 지점 수가 늘어나나요? Scott: 우리의 유기적 성장 계획에는 지리적 확장, 제품/서비스 확장, 수직적 분야 개발이 포함되며 앞으로 더 많은 새로운 지점이 생길 것으로 예상됩니다. 인수합병(M&A) 시 기회주의를 유지하면서 매년 유기적 성장 계획을 수립하지만, M&A는 문화적, 경제적, 전략적 목표를 충족해야 합니다.
IRN: 회사는 유럽에서의 기회를 어떻게 보고 있나요? 북미시장과 어떻게 다른가요? Scott: 전반적으로 북미와 유럽 모두에서 개발 기회가 있다고 봅니다. 문화, 시장, 운영 구조는 국가마다 다르지만 제품과 서비스에 대한 고객 요구는 매우 유사합니다. 가장 큰 차이점은 우리가 미국에서 더 일찍 시작하여 시장에 더 넓은 범위의 제품과 서비스를 보유하고 있다는 것입니다. 어떤 시장에서든 고객, 직원, 투자자를 의사결정의 중심에 두는 것이 성장을 달성하는 열쇠입니다.