디지털 플랫폼에서 러시아 전문 기계 및 트럭의 판매량은 계속 증가하고 있습니다. 디지털 추세는 안전한 온라인 거래를 위한 임대 기능과 같은 새로운 서비스에 의해 주도됩니다. 한편, 중국 공급업체는 계속해서 시장 점유율을 확대하고 있으며, 이는 시장 투명성을 향한 방향으로 나아가고 있습니다. 러시아 신문 사업가의 보고서에서 발췌.
러시아 기계 제조 협회의 통계에 따르면, 러시아 건설 및 도로 기계 제조 기업의 국내 출하량은 2024년 첫 8개월 동안 전년 동기 대비 2% 감소한 495억 루블을 기록했습니다. 러시아 기계 제조 협회는 이를 지적했습니다. 수입량 역시 비슷한 감소세를 보이고 있는 것으로 나타났다. 협회는 업계의 주요 과제에는 중앙 은행 이자율, 생산 비용 상승, 정부 프로젝트 지불 규칙의 영향 등이 포함되어 개발자가 올해 완료된 프로젝트 지불을 내년까지 받지 못할 수 있다고 믿습니다.
또 다른 추세는 러시아 시장에서 중국 브랜드의 비중이 지속적으로 증가하고 있다는 것입니다. "전문 기계 사업" 컨퍼런스에서 Avito의 데이터에 따르면 현재 수요가 있는 주요 브랜드에는 중국의 Lonking, SANY, XCMG, Shacman, Howo, Sitrak 및 Shanmon이 포함됩니다. 업계 관계자는 대부분의 중국 기업이 장비 판매에 더 중점을 두고 애프터 부품 공급을 부차적인 고려 사항으로 삼는 '비서비스' 비즈니스 모델을 채택하고 있다고 지적합니다. 또한 Hidromek 및 Cukurova와 같은 Türkiye 브랜드도 시장의 관심을 끌었습니다. 러시아 브랜드 중 KamAZ만이 목록에 올랐습니다.
Avito Specialized Machinery의 회계 관리자인 Anna Kravchenko는 작년 9월에 비해 특수 기계의 평균 가격이 4% 감소했다고 덧붙였습니다.
디지털 트렌드가 시장 발전을 주도합니다
디지털화에 대한 수요가 시장에서 중요한 추세가 되었습니다. Avito Specialized Machinery 이사인 Andrei Kovalev는 2024년 9월 현재 플랫폼 장비 판매량이 전년 대비 30% 증가했으며 월간 방문 사용자가 120만명에 달했다고 밝혔습니다. 그는 플랫폼의 핵심 초점은 가격, 재고, 기기 위치에 대한 정확한 정보를 제공하는 동시에 제품 및 판매자 검색 기능을 최적화하여 사용자 경험을 향상시키는 것이라고 강조했습니다.
Kovalev는 시장 투명성이 기업에 매우 중요하다고 지적했습니다. 데이터를 통합하고 검증함으로써 플랫폼은 시장 투명성을 향상할 뿐만 아니라 규정을 준수하지 않는 행동을 방지하는 데도 도움이 됩니다.
시장 투명성을 위한 정책 및 조치
러시아 정부도 시장 투명성을 장려하고 있습니다. 산업통상부 관계자인 Stanislav Chertorizhsky는 새로운 공급업체가 시장에 진입하면서 규정 위반이 주요 문제가 되었다고 말했습니다. 이를 위해 정부는 '전자여권' 제도와 협력해 시장 감독을 더욱 강화하고 투명한 발전을 도모했다.
동시에 Avito Special Machinery는 장비의 현장 검증, 정확한 광고 정보, 판매자 평판 시스템 등 거래 보안을 개선하기 위해 다양한 조치를 취했습니다. 이러한 노력은 장치의 진위를 보장하고 허위 정보에 맞서 싸우는 것을 목표로 합니다.
트럭 시장 역학
Kamaz는 러시아 트럭 시장의 선두주자로 남아 있으며, 나머지 상위 5개 브랜드는 Sitrak, Shacman, FAW 및 Dong Feng을 포함한 중국 제조업체입니다. 이 중 시트락 C7H는 올해 9개월간 베스트셀러 모델이 됐다. 전체 매출이 감소했지만 이는 지난해 높은 기저효과 영향이 주요 원인으로 분석된다.
또한, 중국 트럭의 시장점유율은 2021년 10%에서 현재 60% 이상으로 급격히 증가했다. 가격면에서는 올 가을 트랙터 가격이 전년 동기 대비 11% 하락했다.
임대 서비스의 성장
Avito의 임대 서비스 부서 책임자인 Timur Osipov는 디지털 임대 서비스에 대한 수요가 계속 증가하고 있다고 지적했습니다. 매일 200,000명 이상의 사용자가 플랫폼을 방문하고 공급업체 수는 80,000개에 도달했습니다. 플랫폼은 또한 사용자가 자금을 지불하고 플랫폼이 이를 처리하는 안전한 온라인 거래 기능을 시작했습니다. 자금은 주문이 완료된 후에만 공급자에게 이체됩니다. 또한 분쟁이 발생할 경우 플랫폼은 문제 해결을 돕기 위해 중재 절차를 시작합니다.
플랫폼은 현재 고고도 작업 플랫폼, 갠트리 크레인, 트럭 크레인 등 임대 장비 유형을 확대할 계획이다. 앞으로는 굴착 로더 및 기타 토공 기계가 추가될 예정입니다.
다음에 무슨 일이 일어날까요?
비즈니스 전략 컨설팅 회사의 창립자인 Alexander Tsypin은 올해 새로운 트럭 시장이 120,000대에 이를 것이라고 믿고 있습니다. 냉각수요가 감소하는 이유는 시장이 새로운 브랜드에 일시적으로 적응하기 때문입니다. 그는 러시아에서의 판매량이 140,000대 이상에 쉽게 도달할 수 있다고 믿습니다. Sergei Blinov는 올해 대형 트럭 판매량이 115,000대에 이를 것으로 예상합니다. 전문가들은 시장 하락세에도 불구하고 2024년 실적은 여전히 역대 3위 안에 들 것이라고 회상했다. 그는 트럭 시장이 2025년까지 94,000대에 이를 것이라고 예측합니다. Avito Spetstehnika는 특수 장비 및 트럭 시장의 낙관적인 발전으로 판매량이 작년 수준을 유지할 것이라고 믿습니다. 동시에 서비스 플랫폼에 대한 수요도 계속 높아질 것으로 예상됩니다. Andrey Kovalev는 증가하는 관심을 충족하기 위해 2025년까지 기능을 확장할 계획이라고 지적했습니다. 제품 및 공급업체 정보 카탈로그를 연구할 수 있을 뿐만 아니라 견적을 비교할 수도 있습니다.