백호 로더는 건설, 유틸리티부터 농업, 광업에 이르기까지 러시아 시장에서 사용되는 다용도 기계입니다. 러시아 고정 자산 잡지는 업계 전문가를 초청하여 현대적인 조건에서 백호 로더의 생산, 판매 및 서비스에 대한 의견을 제시했습니다.
전문가들은 다음과 같습니다.
Xugong Russian 회사의 부사장 Igor Murashov;
Moscow Grand T 기술 센터 책임자인 Andrea Zabarduyev;
TECHNOSIS 전무이사 Rehnert Ibrahimov;
Dmitry Jack Abramoff, 러시아 RBA 임시 산업 구매 관리자.
먼저, 회사에 대한 간략한 소개를 부탁드립니다.
Igor Murashov(Xugong Russia) : Xugong Russia는 XCMG의 공식 대표자로서 백호 로더를 포함한 광범위한 건설 기계를 러시아 시장에 제공하고 보증 및 보증 서비스를 제공합니다. 우리는 이미 XCMG 브랜드 백호 로더 XC8-S2570(다양한 타이어 크기)과 XC8-S3570(동일한 크기의 타이어)에 대한 첫 주문을 받고 있으며, 필요한 소모품 및 예비 부품.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center) : 저희 회사는 강 이름으로 Chai Wei 중형 브랜드의 백호 로더를 판매 및 유지 관리하는 전문 업체입니다. 당사의 제품 라인에는 타이어 크기가 다른 모델과 타이어 크기가 동일한 모델이 모두 포함되어 있습니다. 지난해 300대를 팔았고 올해도 600대 이상 팔 계획이다. 우리의 백호 로더는 시장에서 안정적이고 저렴한 이미지를 구축했습니다. 간단하고 안정적인 구조 덕분에 기계는 고강도 하중을 견딜 수 있으며 표준 구성에는 이미 이중 흐름 유압 배관이 장착되어 있으므로 다양한 피팅을 사용할 수 있습니다. 공장의 생산 능력은 연간 3,000 백호 로더입니다.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : 저희 회사는 2013년부터 중국과 터키에서 도로 및 건물용 특수 장비 판매에 참여해 왔습니다. 우리는 세 가지 가격의 백호 로더를 제공합니다: 프리미엄(Pi Makina), 미드레인지(XGMA) 및 경제형(Shanmon). 우리는 다양한 크기의 타이어와 동일한 크기의 백호 로더를 제공합니다. 공급 측면에는 문제가 없습니다. -- 현재 중국과 터키 파트너가 시장 수요를 완벽하게 충족할 수 있습니다. 매출도 지속적인 성장세를 보이고 있다.
Dmitry Jack Abramoff: RBA Company는 러시아 LGCE 브랜드의 독점 대리점으로 브랜드 장비 및 예비 부품의 도입 및 판매를 담당하고 애프터 서비스를 제공합니다. 1972년에 설립된 LGCE 공장은 약 20년 동안 유럽의 선도적인 건설기계 제조 그룹의 일원으로 활동해 왔으며, 이는 LGCE가 생산하는 장비의 품질에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 그룹의 주요 사업은 로더와 굴삭기 생산이며, LGCE 공장에서는 그레이더, 진동 롤러, 백호 로더도 생산합니다. 현재 우리는 러시아 시장에 백호 로더 -- LGCE B877F를 제공하고 있습니다.
러시아 국내 백호 로더 시장 상황: 기계 부족이 느껴지고 어떤 종류의 장비가 부족합니까?
Andrea Zabarduev -GrandRTNTechnicaliCentrentre) : 합리적인 가격에 좋은 품질의 기계가 부족하다고 느끼고 있습니다.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : 우리가 볼 때 백호로더 시장에는 부족함이 없습니다. 서구 브랜드가 철수한 이후 중국 브랜드는 종종 유럽 브랜드와 동등한 수준의 고품질 전문 장비에 대한 수요를 충족할 수 있었습니다. 동시에 모든 가격대에서 적합한 장비를 찾는 것이 중요합니다.
Dmitry Jack Abramoff: 2022년 백호 로더 시장은 장비 부족을 겪었습니다. 이는 대부분의 유럽 브랜드 기계가 시장에서 철수했기 때문이었지만 2023년에는 중국과 터키 기계가 대량으로 시장에 진입하기 시작했으며 이들 제품 중 일부는 유럽의 유사한 장치와 경쟁할 수 있습니다. 2023년에는 이러한 유형의 장치에 대한 고객 수요를 충족하기 위해 시장이 크게 성장했습니다. 현재 시장에는 어떤 현상도 부족하지 않으며 고객은 다양한 가격 범주와 다양한 기술 사양, 기계 기능 중에서 선택할 수 있습니다.
회사는 상황 변화에 따라 제품 라인을 조정, 보완 또는 교체할 계획이 있습니까?
Igor Murashov(러시아 Xugong) : XCMG의 백호 로더 XC8-S2570 및 XC8-S3570은 모두 중국산 부품으로 조립되었으며 상황 변화가 기계 배송 시간에 영향을 미치지 않습니다. 유지 관리 및 수리의 복잡성에는 영향을 미치지 않습니다.
Andrea Zabarduev(Grand T 기술 센터): 당사는 공장과 협력하여 제품 라인을 현대화하고 차세대 장비를 도입합니다. 연말까지 우리는 축 피스톤 유압 펌프, 조이스틱 제어 장치, 전면 및 후면 버킷을 갖춘 차세대 Weichai Weheavy 백호 로더를 출시할 예정입니다. 이는 운전자의 작업 환경을 더욱 편안하게 만들고 연료 소비를 크게 줄여줄 것입니다. 강 차이웨이 중장비가 유명 글로벌 브랜드와 경쟁할 수 있도록 돕습니다.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : 현재로서는 그러한 계획이 없으며 우리는 파트너의 장비 요구 사항을 완벽하게 충족합니다. 그러나 우리는 항상 시장 역학, 특히 고객 요구에 세심한 주의를 기울입니다. 그래서 우리는 어떤 변화에도 대비할 것입니다.
Dmitry Jack Abramoff (RBA 임시): 현재 모델 외에도 동일한 크기의 타이어용 LGCE 임시 백호 로더인 또 다른 기계 --를 개발 중입니다. 2025년 하반기에 기기를 출시할 계획입니다.
백호 로더 서비스 및 예비 부품에 대해 알려주십시오. 물류상의 어려움을 보완하기 위해 재고와 제품군을 늘렸습니까?
Igor Murashov(Xugong 러시아 회사): Xugong 러시아 회사의 설립자는 중국 XCMG이므로 러시아와 중국 간의 우호가 빠르게 성장하고 있어 공급 문제가 없습니다. 모든 예비 부품은 원본이며 Xugong 공장에서 직접 공급되므로 다른 국가에서 예비 부품을 수입하는 회색 채널과 달리 가짜 및 열등한 제품의 위험이 없습니다.
Andrea Zabarduev(Grand T): 올해 우리 회사는 10000-입방미터 규모의 중앙 예비 부품 창고를 완공했습니다. 또한 러시아에 6개의 소매 지점과 30개 이상의 유통 센터를 개설했습니다. 각 센터에는 예비 부품 창고와 서비스 출장 팀이 갖추어져 있습니다. 예비 부품의 재고 가치는 약 1억 루블입니다.
Rehnert Ibrahimov(TECHNOSIS): 당사의 서비스 부문은 거의 모든 수준의 복잡한 유지보수 및 수리를 수행할 수 있는 고품질의 현대적인 도구를 갖추고 있습니다. 우리의 백호 로더 매장은 처음부터 잘 구성되어 있었지만 제품 구성이 변화하고 있으며 적응하고 있습니다. 장비는 지속적으로 개선되고 있으므로 기술, 재고 및 물류를 지속적으로 업그레이드해야 합니다.
Dmitry Jack Abramoff: RBA의 예비 부품 유형 및 재고 증가는 주로 당사에서 판매하는 장비 수가 증가했기 때문입니다. 우리는 고객이 구매한 제품의 품질과 서비스의 품질 및 속도에 만족할 수 있도록 최선을 다하고 있으며 예비 부품 재고의 지속적인 확장은 이러한 목표를 달성하는 데 중요한 부분입니다.
새로운 어려움과 부족으로 인해 "회색 공급업체" 문제가 더욱 악화됩니까? 불법 공급을 근절하기 위해 정부가 어떤 조치를 취해야 한다고 생각하시나요?
Igor Murashov(Xugong Russia): Xugong Russia는 러시아에서 XCMG의 상표 보유자이므로 모든 "Grey" 수입업자에게 특별한 어려움을 안겨줍니다. 고객의 이익을 더 잘 보호하기 위해 XCMG 유통 네트워크의 고객에게 특수 장비 서비스를 제공하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 위조 필터에 절약된 수백 루블로 인해 수백만 달러의 엔진 유지 관리 비용이 발생하거나 공식 보증이 상실될 수 있기 때문입니다. 당신이 구입한 "회색" 기계. 따라서 세관 당국은 위조 기계 수입과 예비 부품 감독을 강화해야 합니다.
Andrea Zabarduev(Grand T 기술 센터): 문제가 존재하며 일부 고객이 더 낮은 가격을 찾고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 그러한 장비와 예비 부품을 구입한 후 고객의 90%는 결국 공식 대리점과 협력하게 됩니다.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : 물론 문제는 계속됩니다. 다른 사람의 무지를 이용하거나 돈을 절약하려는 사람들은 항상 있을 것입니다. 우리는 의심스러운 회사로부터 장비 및 예비 부품을 구매할 때 발생할 수 있는 문제에 대해 항상 고객에게 고품질 조언을 제공합니다. 다행스럽게도 고품질 순정 부품의 가격은 더 이상 품질이 낮은 모조품보다 열등하지 않습니다. 불량한 예비 부품으로 인해 특수 장비의 급속한 마모 및 파손 가능성이 높아진다는 점을 이해해야 합니다.
Dmitry Jack Abramoff (RBA 임시 사업부) : 가끔 소규모 회사들이 준법적인 채널을 통해 기계 및 부품을 국내로 반입하려고 시도하지만, 저희는 LGCE의 러시아 독점 대리점이기 때문에 이러한 기계가 장비인지, 기계인지 쉽게 식별할 수 있습니다. 예비 부품 및 공장은 우리 회사를 통해 러시아에 대한 공급 프로세스만을 제어합니다.
전문가로서 백호로더를 구매하고 유지관리하려는 소비자에게 어떤 조언을 해주시나요? 위조 제품을 방지하기 위해 고품질 기계와 서비스를 얻는 방법은 무엇입니까?
Igor Murashov(XCMG)는 애프터 서비스를 위해 소비자에게 XCMG 공인 대리점인 "XCMG Russia"에서 새 기계를 구입하도록 조언합니다.
Andrea Zabarduev(Grand T 기술 센터): 검증된 공급업체를 선택하세요. 구매하기 전에 대리점에서 장비를 확인하여 대리점에 자체 서비스 부서와 예비 부품 창고가 있는지 확인하십시오. 동시에 가능한 한 장비 구매에 대한 고객 피드백, 장비 작업 현장 방문 등을 확보합니다.